Выстраиваем маркетинг
Увеличиваем продажи
Работаем системно и последовательно — от привлечения клиента до повторных продаж, связывая изменения с конечным результатом.
Когда мы полезны
Маркетинг работает,
но результат не устраивает
Помогаем понять, где бизнес теряет деньги и что даст наибольший эффект.
Клиентов привлекать всё труднее
Старые каналы и механики дают меньше результата, а привлечение становится дороже.
Всё держится на собственнике
Без личного контроля реклама, подрядчики и продажи начинают работать каждый сами по себе.
Продажи есть — прибыль падает
Оборот может расти, пока привлечение дорожает, маржа снижается или клиенты не возвращаются.
Заявки есть — продаж мало
Люди оставляют контакты, но часть теряется на сайте, в обработке или в отделе продаж.
Разные люди — разные маршруты
У каждого клиента
свой путь к покупке
Один покупает сразу, другому нужны сравнение,
время или несколько согласований.
Быстрая покупка
Знает, чего хочет.
Решение простое.
Сравнение вариантов
Изучает, читает отзывы,
сравнивает условия.
Покупка не сейчас
Интерес есть, но пока
не время. Возвращается позже.
Сложная покупка
Высокий чек, риск или
несколько участников решения.
Последнее касание не всегда создаёт продажу.
Клиент может пройти несколько каналов и вернуться через дни или месяцы.
Поэтому смотрим на весь путь клиента, а не только на источник последнего клика.
Сегменты показывают больше
Средняя цифра скрывает
реальную картину
Один и тот же бизнес может иметь совершенно разное поведение сегментов.
Новый трафик
Только знакомится
с брендом.
Брендовый поиск
Уже знает о компании
и ищет напрямую.
Возврат
Уже был на сайте
или в базе.
Постоянные клиенты
Уже покупал,
высокая лояльность.
Средняя CR: 2,5%
Средняя цифра удобна для отчётов, но не показывает, где растёт бизнес, а где теряются деньги.Главное
Сначала находим ограничение.
Потом меняем то, что влияет на деньги.
CR · CPO · CAC · LTV · окупаемость
Обсудить задачуЧем можем помочь
Что берём в работу
Проверка рекламы
Контекст дорожает, таргет приводит мусор, а заявки не окупаются. Проверяем, где ломается путь от клика до продажи.
02Разбор маркетинга
Продажи буксуют, а что менять первым — непонятно. Находим главные потери и приоритетные точки роста.
03Сквозная аналитика
Рекламный кабинет показывает одно, CRM — другое, а по прибыли ясности нет. Связываем расходы, заявки и выручку в одной системе.
04Управление маркетингом
Маркетинг приходится тащить на себе: подрядчики, задачи, цифры. Берём регулярную работу в единый цикл.
Публикации и метод
Практические материалы
о маркетинге и прибыли
Разбираем экономику, аналитику, клиентский опыт и маркетинговые механики на практических задачах и данных.
Как связать маркетинговые расходы с прибылью
Рабочая модель от расходов и заказов до маржинальной прибыли.
Где заявки теряются между сайтом и продажей
Как найти разрыв по данным, а не по ощущениям команды.
Как решения превращаются в управленческий цикл
Приоритет, задача, внедрение, проверка эффекта и следующий шаг.
Следующий шаг
Есть задача по маркетингу?
Давайте разберёмся
Опишите ситуацию. Определим, имеет смысл начинать с разбора, обсуждать управление или вам сейчас нужно другое решение.